每年的岁末年初，依照常规正是礼品商场的旺季，但依据钱江晚报记者走访调查的状况，本年的“传统礼品商场”仍然处于萧条的严冬———小商品商场挂历货摊简直隐姓埋名，硕果仅存的也是出售惨白；书店里，台历挂历一过元旦就很快消失。

  那些专接政府部门和国有企业工艺礼品和福利礼品大单的礼品公司，现在现已消失了多半；而仍然“活着”的礼品公司和代理商大多还在困难回身，有的在尽力开展新的客户和途径，有的则活跃更新礼品结构。

  杭州环北小商品商场，要在满眼的冬天小商品中查找到一个卖挂历的货摊，很是不易。

  而在前几年的这样一个时间段，挂历台历可是年节热销品中的头牌，在商场占有了很显眼的方位，货摊也是构成一大片区域。

  “现在谁还买挂历啊！从前我也卖过，种类还挺多，一些单位要批发定制都会找来，从前还兴旺过一阵，可这两年越来越没人气了，进一批积压一批，我现在只能改卖其他东西的了。”一位卖福字贴和羊年小挂件的老摊主诧异地看着探问挂历货摊的钱江晚报记者，叹气地说。

  总算，钱江晚报记者在很不起眼的当地，找到一家名叫“才干”的文化用品货摊，门面上挂着10多本主要是以羊年为主题的挂历，周围还堆放着一大批台历。店里没有顾客，显得很冷清。

  “挂历打折卖了，10块钱一本，很廉价的。”老板娘很热心地迎上来。而它的原价则要30多元一本，也便是说打了三折还没人买。而要在前几年，过了元旦，台历挂历打个七八折，生意仍是很兴旺，并且一向要卖到新年前后。

  当得知是记者时，这位杨姓的老板娘眼光暗淡了下来：“嗐，没啥好说的，这笔生意搞砸了，肠子都悔青了。我从前一向是专卖文具的，从没卖过挂历。怎么会踩这个汪凼？不便是看到，本年台历挂历卖的货摊少了，也有人来问起挂历，咱们就抱着试试看的心态进了一批台历挂历。可底子卖不动，仓库里还压着好些呐。”

  曾做了近10年挂历生意的林先生，来自“我国台挂历生产基地”的温州苍南。从前这时是他接挂历单子、联络印刷厂最忙的日子。他接受的都是银行和国企等大单子，每年营业额都上百万元，量非常大，常常都是用30吨的大卡车一车车从深圳把货运过来。但现在，他很清闲，因为转向了。

  “这两年我知道的做挂历的礼品公司有一半都关闭了，特别是专业做政府部门生意的。”林先生和记者说，原先他手下有一二十人，现在削减到就几个人了。现在他也渐渐向旅行纪念品、企业赠品、奖章奖杯、办公用品转型，客户群不再是政府部门和国企，而是大型民企。

  “你去超市买整箱牛奶时是不是看到有的品牌上面绑着一些礼品，比方饭盒、小凳子什么的，很可能这些促销品便是我做的单子。”林先生介绍，给酒类、牛奶企业等供应促销品已成为他新的事务拓宽途径。

  “这些企业从前也有交游，但做这样的促销品赢利比较低，咱们其时不怎么接这样的单子。现在没办法了，局势在变，赢利高的那块丢掉了，只好把这块捡起来。不仅如此，咱们还拓宽了途径，比方给运营商供应积分兑奖的礼品，给银行稳妥企业来供应各种开卡、办稳妥礼品——这些活咱们现在都开端干了。”他说，促销赠品商场的特点是赢利低可是量大，上一年一年便是靠这些生意拯救了公司。

  现在，林先生正在为一家公司定制公益礼品——环卫工人耳罩而繁忙着。尽管这笔单子的赢利也不大，但这是他新的求活路子。

  2012年下半年，从杭州一IT大公司离任，自主创业的方女士开了一家礼品公司。其时她的客户以银行为主，主要是供应台历、纪念币、工艺品等。

  因为银行的订单“少得不幸”，强逼着方女士本年也改了路子。方女士主攻方向产生质的改变，她打了两套“拳路”：一路是往高端的礼品方向走，便是私家定制个性化礼品，比方说，浪漫型的，如订制绣着名字的包包、葡萄酒；时髦类的如二维码扫码送礼；文艺范的如拍一部微电影等等。

  别的一路，则是经销平民化礼品。上一年新年往后，她就开端全力开展各地市的分销商，这些分销商从她这儿走的单子都会集在压力锅、热水壶等小家电产品。

  这套组合拳一出，方女士的礼品公司六合就广了。现在来找她公司做定制礼品的事务许多，有点分身不暇了。

  在礼品职业的中间环节，有一大批是“跑单帮的”———没有公司，没固定场所，纯靠联系出售。从他们这拿货，供应政府部门，相当于中介。因为政府这头断了，这些跑单帮的人没了生意，也消失了一多半。

  现在这些人的生计状况怎么？经人介绍，钱江晚报记者正常采访到了“跑单帮”的小夏。从河南来杭打拼十多年的小夏从前也是做挂历台历的“经纪”，后来生意萧条，简直断了活路，但他现在又闯出一片天了。他之所以能“留下来”，是因为也及时“转型”了。小夏和记者说，他看到政府商场大势已去的预兆之后，及时改跑私企，甚至连个人事务也做。

  “我一个人，船小好调头。”小夏说，别管巨细公司，只需肯跑，肯动脑子，就有期望。比方上一年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”，能够破冰、敲玻璃，做警示标志，一些品牌买来做促销礼品。成果这个铲子火得很，一下做了上百万元的出售额，“所以只需肯发掘，礼品商场仍是会找到新的空间。”