2023年，全球文具市场价值为1514.6亿美元。文具行业是典型的“小产品、大市场”。全球市场高度分散，大中型企业占领了部分本国和外国市场，小品牌一定要坚持推出创新产品来打造差异化。

　　而一个新的美国品牌Appointed，单本价格达到200～300元，媲美曾经的本子届爱马仕Moleskine。而相比起有百年历史的Moleskine，创建于2016年的Appointed就年轻多了。

　　Appointed主要出售计划本、日历、书籍和其他有助于使日常生活更有条理的工具。旗下产品设计简约，对于喜欢做计划的极简爱好者而言，提升了工作、学习、日常规划的体验。本子的纸张采用可再次生产的能源制成，封面的防水棉质书布也是美国本土制造，大部分是100%棉，Appointed的包装采用可生物降解、可再生可回收的材料，这也顺应了全球文具市场的新兴趋势。

　　但光产品而言，其实很难和市场上别的产品拉开差距。Appointed最引人注目的是他们的计划器测试和笔记本测试——在Appointed的独立站上，用户都能够先做一套简单的测试，这套测试会根据你的日常计划习惯、计划本偏好、目标分析出最适合你的计划模式，进行个性化推荐。这种基于个人习惯的半定制模式，真正从服务与产品两方面打动了消费者，从而打造纸品市场上极具创新意义的心智爆款。

　　Appointed如何靠产品和营销打造出品牌溢价，让我们消费者愿意为一个新品牌买单？和SocialBook一起来看看！

　　市场上的笔记本纸品产品，有很大的产品同质化问题。除了自带品牌光环的老牌笔记本品牌，新入局卖家在这片市场中很难突围。

　　所以Appointed在基于个人定制的基础上，除了日记本、计划本（按照日/周/月/年）、日历、笔记卡，还拓展了丰富的文具线，比如TODO计划本，习惯追踪本、书签、笔、笔袋、文具收纳盒等，以通用型的计划工具+测评为用户更好的提供良好的体验。

　　除了实体的产品，Appointed还推出了纯电子版，把经典的日/周/月/年计划的模版开源，只需要填写邮箱就可以不要钱获取，这样的形式不仅为用户更好的提供补充的线上计划工具，也为品牌邮件营销保证了持续的新用户线索。

　　在独立站上，你还能够找到不同使用场景的电子版计划表，比如个人计划、假期饮食、孩子的假期规划、项目规划、生活百货购买清单，全方位满足用户群的细分需求。

　　时间和任务管理并不是特别容易，但却很重要，要想不被各类事情缠身，拥有一个强大的管理系统就显得很重要。

　　Appointed用实体产品产品+测评+线上增值服务打造了一个初级的生态系统，用户都能够在此基础上建立定制化的生产力管理系统，在市场上的新品牌竞争中脱颖而出。

　　在品牌经营销售的策略上，Appointed则一开始就把营销和销售重心都放在了核心用户营销上，运营好核心人群，就能凭借用户的多次复购获得销量的增长动能。

　　根据similarweb多个方面数据显示，Appointed的用户画像以25～34的女性用户为主，她们追求极简、环保、高度计划的生活方式。因此Appointed在经营销售的策略上将自己定位在群体极简计划性生活方式的倡导者。

　　Appointed与文具博主、生活方式、设计领域的尾部及腰部红人合作，推广产品。通过这一些KOL的推荐，品牌能够接触到更广泛的受众，特别是热爱文具和创意办公的人群。

　　@MarkYour Page是YouTube上一位文具博主，凭借写bullet journal（子弹笔记）的系列教程视频在平台上吸引了2.35万粉丝，这系列视频最高观看量达到15.8w，在笔记这一小众的赛道中，表现算得上是比较亮眼的，粉丝群体聚焦在文具爱好者及计划狂人，对于Appointed来说，是一个精准的流量渠道。

　　在12分钟的中长视频中，博主以不露面的近景俯拍视角，详细的介绍了习惯了bullet journal的人怎样合理用好Appointed，并且清晰补充了产品优质的纸张品质。

　　将产品与具体的笔记使用场景结合，基于这个兴趣点，创造了一个能打动人心的画面给消费者，从而激发需求。同时在视频的正文贴出了品牌独立站的折扣链接，直接给独立站带来精准的流量。

　　除了垂直的文具博主，Appointed也会合作跨界博主来覆盖更多潜在用户，比如YouTube博主@CreatingSlf-Care Plans，同样粉丝基数并不大，目前她在YouTube上只有1.3千粉，擅长做长内容，之前做的内容中最受喜爱的就是自愈导向的年度计划安排，粉丝群体更加细分。

　　在合作的视频中，博主则是以「creating self-care plans」为主题，将产品放置在场景之中呈现，用户在吸收视频内容的同时，更容易被种草计划本。

　　这类的推广内容并不是单纯卖货，而是能让品牌融入消费者的生活：成为用户生活场景里的重要角色。对于Appointed而言，这种将产品融入具体场景的内容营销，能给品牌带来真正忠实、强需求的用户，虽然一条红人视频带来的转化有限，但是这类消费者往往在认定品牌后忠实度高，会一直复购，有利于品牌的销量增长。

　　Appinte与红人的合作通常侧重于真实的产品测评和使用体验，红人分享他们的日常使用情况，强调产品的实用性、设计美感，逐渐为品牌建立了可信度。

　　目前，品牌在instagram上拥有5万粉丝，在Pinterest上有68万粉丝，可以从社媒内容看到Appinted在品牌表达上是非常克制的。

　　Appointed在这两大图片平台上都保持了简洁、优雅、具有设计感的内容风格，其内容有产品图片，覆盖不同主题的使用场景，突出其产品的工艺和美学，吸引与其产品审美一致的用户。尤其是翻品牌的Pinterest，就好像在看一本精致的艺术创作画册，品牌建立了多个分类，从计划日程、书桌灵感、日历设计、送礼创意等应有尽有。

　　Appointed也会发布实用的文具使用技巧、笔记方法和创意办公空间的布局灵感。这类内容不仅为用户更好的提供了实际价值，也会激励用户进行互动和分享。

　　做笔记本、文具类的中国卖家也有很多，怎样可以像Appointed一样，在分散的大市场中迅速建立品牌护城河呢？

　　答案就是：一个初创品牌的战略核心一定是从细分品类出发，以产品功能的创新或小众人群的聚焦率先吸引那些最热爱、相关性最高的消费者，这就是尚未被分走的领域，然后借助人群的成熟破圈实现SKU数量的增长，直至在细致划分领域内占据垄断性地位。

　　如果你的品牌也希望和Appointed一样，通过借助垂直领域的小量级红人来为品牌带来销量和声量的双增长，欢迎来找SocialBook。

　　不管是北美、欧洲等发达地区，还是东南亚、拉美等新兴市场，我们都有丰富的合作经验和行业一手资源，已成功为多个出海品牌策划并执行了合作。SocialBook拥有超2亿的海外红人资源，不论是深度还是广度都远超行业中等水准。从头部网红到垂直细分领域的KOL/KOC，我们都有多次成功合作的案例和经验，相信能最大限度帮助您的品牌实现跨越式发展。

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